الدرس ١
الغموض والضغط
التعامل مع دوافع غير واضحة وضغط شديد في التفاوض.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
سوء قراءة الإشارات تحت الضغطمحاضرة مصغرة ٢
الغموض والثقة الزائدةالدرس ٢
التكاليف الخفية والعواقب المؤجلة
رؤية التكاليف غير الظاهرة وتأثير القرارات التفاوضية على المدى البعيد.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
المقايضات غير المرئيةمحاضرة مصغرة ٢
تداعيات مؤجلةالدرس ٣
ضبط النفس والمعايرة
معرفة متى يجب التريث وإعادة تقييم الأسلوب في التفاوض المصيري.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
معرفة متى لا تدفع الأمورمحاضرة مصغرة ٢
إعادة المعايرة بعد الفشل