الدرس ١
القوة والغموض
كيف تغير القوة والغموض مسار التواصل في التفاوض.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
حين تبدو القوة ثابتة لكنها ليست كذلكمحاضرة مصغرة ٢
الغموض كفخالدرس ٢
الأنا وخداع الذات
كيف تؤثر الأنا وخداع الذات على الحكم في التفاوض.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
تخريب الأنا الصامتمحاضرة مصغرة ٢
خداع الذات في الاتفاقالدرس ٣
الحدود والعواقب طويلة الأمد
كيف تؤثر تآكل الحدود والعواقب المؤجلة على نتائج التفاوض.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
تآكل الحدود مع الوقتمحاضرة مصغرة ٢
عواقب التساهل المؤجل