الدرس ١
الغموض وتغير موازين القوة
كيف يؤثر تغير القوة والغموض في دوافع الأطراف على نتائج التفاوض.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
التفاوض حين تتداخل النوايامحاضرة مصغرة ٢
التعامل مع تغير القوة المفاجئالدرس ٢
العواقب المؤجلة وفخاخ الأنا
رصد قرارات مدفوعة بالأنا وتأثيراتها الخفية على المدى البعيد.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
التنازلات بدافع الأنامحاضرة مصغرة ٢
تجاهل الإشارات الخفيةالدرس ٣
تآكل الحدود وضبط النفس الاستراتيجي
اكتشاف تغير الحدود بشكل غير مباشر ومعرفة متى يجب التوقف.
ابدأ2 محاضرات مصغّرة
محاضرة مصغرة ١
تآكل الحدود في التفاوض الطويلمحاضرة مصغرة ٢
الانتظار الاستراتيجي تحت الضغط